编者按:从酝酿到启航仅用不到3个月,东方国投控股有限公司200亿文化产业基金与200亿全球并购基金PE航母就得到了来自中国社保基金、保险巨头、银行PE、央企、国企与国际投行和国外资本的热烈追捧,这期间的秘密、策略与奇迹又是一个怎样的神话和传奇?! |
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成为国际投行的必备条件:国际一流投行具有以下五个特征:一是拥有巨大的话语权;二是拥有非常强大的盈利能力;三是具有强大的创新能力和放大价值、兑现价值的能力;四是具有清晰的发展战略,独特的业务模式和盈利模式;五是具有强大的品牌效应和庞大多元的LP资源。 |
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1.从中国当前经济形势和发展问题来看:摆在我们面前的现实问题是外围环境日渐恶化,中国政经形势不容乐观,不确定因素增加,局面更加复杂,将直接影响到作为经济细包的企业,中国经济增长实质放缓已成定局,但平均会保持7%的增长。 经过30年的改革开放,中国经济已创造了世界奇迹,成为世界第二大经济体;同时,我国又处在矛盾集中爆发期和政治经济体制改革发展的机遇期和关键时刻;然而,多变的世界经济政治格局正在迅速发生改变,美国次贷危机所引发的全球金融危机远未消退,欧债危机又集中爆发,从冰岛、迪拜、希腊到西班牙、意大利和法国又到日本地震、核泄露、经济零增长,导致中国经济增长放缓至7.8%。 全球经济形势疲软,中国自身问题又接踵而至:南海诸岛问题,钓鱼岛问题、朝鲜问题、叙利亚问题;高房价、高污染、高能耗、高通胀、高失业率、高负债、高腐败问题;城乡差距,贫富差距,东西部差距进一步扩大问题;货币泛滥与股市暴跌问题;台独、藏独、疆独问题;群体性事件与维稳问题;食品安全、交通安全、经济安全、政权安全与意识形态问题;“十八大”谁上谁下问题;中国经济增长实质放缓问题等等,使中国的不确定因素增加,局面更加复杂,将直接影响到作为经济细包的企业。 2.从世界经济发展周期来看:很多发达国家都有过类似30年的奇迹,而且30年奇迹之后都出现了问题,中国经济放缓是其必然经济规律。 第一个最明显的是德国。二战结束以后是德国的复兴和德国的重建,到七十年代,德国这三十年是轰轰烈烈的,然后是经济滞胀。法国、英国也类似。美国是从 1945年开始从军用经济转向民用经济。原来都是造航空母舰,造飞机大炮,1945年停战以后,开始造电冰箱,造彩电,走到1972年出了问题,包括石油危机,校园骚乱等等,社会出了很大问题,也是30年。 日本人比他们晚了10年。因为日本被打得一塌糊涂,后来美军又统治。到1958年的时候,在吉田茂首相的带领下,日本开始复兴,开始起飞,到1989年经济泡沫破裂刚好31年。日本经济泡沫破裂后到今天也没有任何起色。 第四个例子是“亚洲四小龙”。“亚洲四小龙”比日本又晚了10年。越战的时候美国很多武器的加工交给了“亚洲四小龙”,然后“亚洲四小龙”开始起飞,到1998年亚洲金融危机也是30年。所以30年的高增长,30年出问题,几乎是一样的。 但中国也许会不太一样,为什么?因为我们穷地方会比较多,中国西部和农村还没有发展起来,我们中国有可能会再延缓五年、十年。五年、十年,或者二十年后,那么,很多现在东南沿海遇到的问题,中国的西部和农村同样也会遇到。 3.从产业兴衰和行业周期来看:文化产业和金融业,尤其是民间金融和基金业是下一个10年黄金期。其理由如下: ① 80年代改革开放初启,经济短缺时代崛起了制造业,其中以海尔、TCL、长虹、康佳、创维以及日系家电巨头等为代表;90年代随着外资的大规模输入和渗透,以美国为代表的欧美经济,知识经济时代崛起了互联网;2000年以后,随着中国经济的高速发展,产业资本的原始累积以及城镇化,货币化、资本化等一系列的改革措施启动,迅速崛起了以房地产业和电子商务为代表的资本时代;自2008年美国次代危机所引发的全球金融危机以后,以民间金融,PE、文化产业等为代表的新兴产业迅速走向前台,将成为取代以房地产尤其是住宅地产为代表的下一个10年的黄金产业。 ② 从世界金融尤其是美国金融发展的历史来看:我国现在已经正式步入了基金的时代。在美国有数以万计的银行,规模不是很大,而基金的规模却很大,有的基金管理几千亿美金,甚至上万亿;而在中国,银行的资产是巨无霸,占据主导地位,金融资产结构严重不合理,中国基金业发展的空间非常大;从直接投资基金角度来看,美国的投资规模超过两万亿美元,中国的投资基金规模非常小,证券基金可能达到了三千亿美元,但是规模不是很大。在美国所有的风险投资加起来是9千亿美金,中国只有三百亿美元,我们的数量相当于美国的1/240。从理论上来讲,中国的创投资本应该有一万亿美元,但我们只有300亿美元,所以还有广阔的发展空间。 ③ 从总体上来讲,我国经济已步入总量超日赶美时代,全球资本过剩时代,产业整合升级时代,基金业黄金时代已经到来!中国要建设创新型国家,就得发展风险投资;要解决中小企业问题,就得发展成长型基金;要提高企业竞争力,就得发展并购重组基金;要促使社会储蓄向社会资本转变,就必须发展资产管理。这不是说谁的决定,而是时候到了。 |
1. 从PE行业自身发展情况来看:存在着严重的问题,主要表现在: 一是投资PE的投资人成熟度较低。很多老百姓把自己压箱底的存款投到了PE市场,但是由于缺少风险意识和对资金管理人素质的甄别能力,往往不仅没有得到翻倍的收益,还把本钱也亏了进去。 二是一些资金管理人员在市场的驱动下,产生了急功近利的想法,违反了行业的根本发展规律。 三是在资本项目的选择方面缺少大而成熟的可供选择的企业,有相当严重的投资限制(产业限制)和产权限制,尤其是体现在国有企业和垄断企业方面。 四是私企高度不透明度,存在道德风险,而合资企业则不需要PE。 五是种子期要花费很长时间,而IPO前进行投资花费巨大。 六是估值问题,国有企业估值过低时,面临国有资产流失的问题,当估值过高时,影响投资收益; 七是民营企业缺少互信互利基础上的长期合作意识,市场内交易透明度低,暗箱操作严重。 八是管理团队的问题,人才缺位,技术人才与管理人才不能有效结合; 九是资金募集问题,庞大的社保基金、养老基金、保险基金、大型央企、国有企业、金融机构的钱,还面临着很多政策性和潜规则的限制; 十是退出问题,IPO是PE回报最高的一种退出方式,战略出售退出存在困难。 2. 从GP自身发展情况来看,同样存在着严重问题,主要表现在: 一是心理准备不足,一窝蜂而上,认为PE行业是融资、暴利的代名词,结果大失所望,支撑一年半载就关门大吉; 二是蜻蜓点水试试脚,一开始就没有打算大搞,所以投入也小关门也快; 三是专业人士不专业,对项目的甑选、价值判断、风险控制不足,开头容易,中间卡壳,甚至出现上当受骗的现象; 四是对项目包装,融资结构设计,战略规划,危机应对,资源整合,资金募集,退出渠道等方式方法缺乏系统性,针对性和预见性; 五是总之一句话就是业务不知道如何开展,盈利点不知从何而来,资金不知道如何募集,公司不知道该如何发展,关系不知道该如何维持,到目前至少有70%以上私募股权基金从开张到现在一单生意也没做,已陷入半停滞半关门举步唯艰的地步。 3. 中国PE行业研判结论 一个行业的崛起和兴衰,有其必然的经济规律,中国目前PE行业有点像90年代的广告业和互联网,一窝蜂而上,整栋楼里面都是基金管理 公司 ,整个金融街都是做投行的,PE公司的这种过盛发展,必然导致激烈的竞争,就像90年的代的广告业和互联网。一轮98年的金融风暴,倒下了一大片,能够存活下来并能做强做大的,往往所剩无几,今天中国PE业也一样,能够熬过这次以美国金融危机、欧债危机为主导的全球金融危机,能够至2015年存活下来相信已然不多,能够做强大的,必然成为世界PE之王和国际投行之一。 从长期来看:PE行业是金融行业的重要分支,未来10-30年是中国成为世界第一大经济体的黄金30年,也是PE行业蓬勃发展的30年,同样,中国有可能出现超越世界PE之王,如高盛、凯雷、KKR、黑石等世界一流PE企业和国际投行。 从短期来看:特别是未来3-5年之内,中国现有1万多家PE企业将至少消失90%以上,仅能存活10%约100余家左右,而能够做大做强的不会超过10家,能够进入前三强的,资产管理规模将至少超千亿,利润超百亿以上。 PE行业的关键期:2012下半年-2013年底是PE行业的一个关键期,将至少有30%以上会关门,而2014-2015年则又是一个关键期,PE行业将至少又有60-70%以上企业会关门,而能够在2015年以后还能够存活并能够做强做大的一定是具有以下几个特点: ① GP自身实力雄厚,具有战略眼光和穿透市场,洞察市场先机和掌控市场能力的企业; ② 具有非常清晰的战略,有自己独特的发展模式和盈利模式; ③ 拥有庞大的和多元化的LP资源,不是5家10家,而是千家万家; ④ 不会做没有自己思想和见地的项目,不会做自己难以掌控的项目,不会做没法包装和无法挖掘到价值优势资源的项目; ⑤ 具有开放、包容、联合、协作的态度和文化;同时,在社会上拥有信誉和品牌、强大的股东和LP品牌资源优势。 |
未来5-10年能够进入前三甲的GP一定是具有清晰的发展战略,独特的业务模式和盈利模式,强大的品牌效应,庞大的多元的LP资源,领导者能够看清这个世界,明白商业的本质,洞察市场的先机,把握时局,顺势而为的战略家和谋略家,而切不是那些一陷入困境就不能自拔,思维僵化,左右摇摆、目光短浅,急功近利,盲目乱抓而又不能达成交易,撑控不了时局的管理团队。 GP管理团队作为准投资银行家,首先是谋略家和纵横家,做投行的是干什么的?说得粗一点,那就是耍嘴皮子的,搞游说的,就象苏秦、张仪一样搞合纵连横、整合资源的;就象吕不韦一样瞒天过海、做局天下的;用巴菲特的话说是,做PE的就好比是妓院的老板,不停的买卖公司,从奴隶市场买个女人,隆个假胸,粘个假睫毛,画画妆,就放在厨窗里面拍卖,做的都是短期行为,高回报、高暴利的买卖。 其次是资本游戏的高手,名义上是给发行人提供帮助和建议: 分析行业和公司,确定投资者对这样的公司是否有需求,组建发行架构,评估公司价值和挖 掘投资亮点 ,向投资者推荐此次发行,引领整个交易,协调他们之间的角色 ,确保实现公司目标及时完成IPO流程,其实是用别人的水浇自家的花园,两头压价,两面三刀,横行霸道,吃了原告吃被告,像死了吕不韦运作异人的那一套策略。看看今天的美国次贷危机、欧债危机、中国暴跌的股市、高位套牢的中石油、高市盈利发行的创业板以及银行、证券公司、保险公司、信托公司、投行等互为中介,互相放大风险,利用金融工具和产品的高杠杆比率,成倍制造货币、资产、资本泡沫等哪一点没有投行的“功劳”?! 其三是将简单问题复杂化,复杂的金融衍生产品,加上复杂的交易程序,形成复杂的虚拟资产,贝尔斯登在被摩根大通收购时,甚至算不清值多少钱,因为它的资产负债表极其复杂,该用哪些尺度去给它估值?当事双方谁也说不清。由此可见,金融机构的资本会计核算本身就存在风险,金融产品和金融交易的游戏性显现得非常清楚。 挖崛价值,放大亮点,增值财富,兑现承诺,是作为GP管理人最基本也是最重要的素质之一,这是“本”的东西;“不断的挖坑,不断的做套,不断的解锁”那也是真正做投行人的最基本素养和核心竞争力;在这个世界没有一样是光明正大的,在利益的争夺上,永远是强者说了算,不仅仅是你在挖坑,别人也在挖坑,如果你挖的坑,让别人跳进去而埋下了定时炸弹,那是要把自己也捎进去的;如果是别人挖的坑自己不小心不得已而掉进去了,那该怎么办?所以解锁,排雷就显得特别重要,并且要时时警惕。 孙子说:“兵者,诡道也”!现代商业竞争,绝对是看不见硝烟的战争,做为投资银行家,“冷峻、谋定而后动”,已经是我们投行人吃这碗钣最基本的素养。 |
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为什么是200亿,而不是100亿或50亿或10亿? 其理由是:过小则无用,过大则虚,200亿刚刚好!一方面可以承载各方资源,包括社保,保险,银行,央企、国企及社会资金,PE机构资金等;二是可以引起各部、省、市政府和国际国内行业巨头的重视;三也是自身需要: 10亿8亿对万达、银行、保险等巨头来讲一点用处都没有; 50亿、100亿都不够一两家保险巨头吃的,万达在旅游度假方面的投资是3年内是1000亿,50亿,100亿也只能够塞个牙缝; 200亿的盘子则刚刚好,太大了有吹牛之嫌,太小了则没有吸引力,200亿足以让各部委,各省市,各巨头引以重视,实现的难度也不是很大,3年内200亿全部到位恰到好处。 资金从哪里来? 主要渠道:一是社保资金和养老基金;二是保险资金、三是银行资金、四是央企、国企资金;五是政府引导资金;六是国际投行、国外资金;七是上市公司以及行业内资金,包括文化产业方面的上市公司和PE机构资金;八是社会资金等。 |
社保基金、银行PE、保险PE、行业PE之发展现状 | ||
社保基金 | 银行争食PE | 保险PE |
目前,社保基金已向15家基金公司投资了将近200亿元,明年是500亿元,在证券市场不景气的情形下,社保基金的PE投资步伐将会逐步加快,按国务院2008年批复规定全用社保基金可将不超过10%的资金投资于PE,按2011年年底8689亿元的总资产计是10%的PE投资总额上限为868.9亿,而对养老基金入市投资PE,规模将再增加1000亿,如果按全国社保基金2015年总规模2万亿算则是2000亿,再加上全国地方养老金2000亿的话,则至少有4000亿的投资规模,而目前近200亿的庞大的资金需要出口,需要载体 要社保基金投钱需过三关: 一是在天津滨海注册,在发改委备案,这是雷打不动的先决条件; 二是有优良的过往业绩和优良的管理团队,要显得专业、尽职; 三是要有优良的项目,这个更为重要,特别是老的基金管理公司,要看50%的项目是否发展态势良好。 社保基金的投资程序是: 1. “先挂号”,在决定投资之前社保基金会委派专业人士历时近半年对所投基金管理公司进行尽职调查,除规模、团队、管理是否规范之外,最主要的是所投项目收益率如何?成长状态如何?其业绩增长是否符合预期以及基金管理公司进入之后的成就和投资企业获得退出的进展等; 2. 关注 基金管理团队的文化和理念; 3. 一般不参与基金公司的管理和投资决策 ,但在开会讨论是否投资某项目时,社 保基金会委派一位代表在旁聆听,以享有投资决策和情权,却不会直接参与投资决策表决,但也并不意味着社 保基金将放松对投资风险的监管,相反,社保基金将在第二轮投资时则会让基金管理公司感觉得到投资收益与风险的考量,要求会逐步提高。 4. 从社保基金投资联想弘毅、鼎晖、中信资本,IDG,宽带资本等可以看出,社保资金看重的是人,是圈内的人和有社会威望和地位的人,联想的柳传志、中信的刘乐飞、IDG的阎焱、宽带资本的田溯宁、鼎晖的吴尚志等,要论团队有多专业,业绩有多好,那是打死我也不信,正所谓“山中无老虎,猴子充霸王”,想想联想创投当初老打败仗,差点把老底赔光,投资神州汽车17个亿,投资融众担保十几个亿,弘毅投资苏宁12个亿,已经亏得是一塌糊涂,血本无归;再看看IDG阎焱,投资的TAT早已关门大吉,投资的雷士,也是与创始人吴长江斗得晕天黑地,股价大跌;至于中信资本与宽带资名声倒很大,但谈有多成功的案例则无,其实就是戴相龙做的圈内生意。当然,也是目前中国PE刚刚起步,钱多人傻,没地方投也是事实。 |
继社保、险资之后,银行也开始加入到争食PE的大军之列。按照涉足PE的程度、自身体量大小,以及反应速度的快慢,可将其分成三大阵营:以招商银行、民生银行为代表的第一阵营,是PE先锋;以工商银行、建设银行为代表的第二阵营,行动缓慢;以中信银行、兴业银行、光大银行为代表的第三阵营,起步较晚。银行系PE真正崛起的一个显著标志是,国开行旗下600亿FOF基金的设立。 早在2006年底,中国银行所属的中银国际投资成立了渤海产业基金,并成为相对第一大股东;隶属于建设银行的建银国际更是在国内PE市场大展拳脚,2010年以IPO退出7家成为当年最佳PE机构;目前,建银国际启动了对8个战略新兴行业和12个传统重点行业近500家中国概念海外上市公司的跟踪和服务。此外,具有商业银行背景的工银国际、交银国际、农银国际以及招银国际等纷纷在国内投身PE领域。 银行转型势在必行,已经不是做或不做,而是必须要做。一直以来,银行传统的业务模式靠信贷,靠息差收入,但在宏观紧缩的背景下,该模式受到前所未有的冲击与挑战。现实情况是,信贷越来越难做,即使是国有四大银行。实际上,每家银行都在寻求突破、转型,希望逐渐由适合传统制造业的信贷业务为主,转移到配合消费驱动的私人银行业务上。某种程度上,私人银行部门相当于银行转型的先头部队,被寄予了深深的厚望。而转战PE,正是其实现转型的关键一步。 目前做得最好的是招商银行,招行携手PE IPO贷款5年2000亿,已与240家PE合作,管理资金近3000亿 。 |
2010年9月,保监会发布《保险资金投资股权暂行办法》,正式放开险资参与PE投资。对于投资比例,规定保险公司投资未上市企业股权的账面余额,不高于公司上季末总资产的5%。按照2010年末保险业资产总额5.048万亿来计算,险资参与PE投资的总额将超过2500亿元。其中,中国人寿以888亿元居首,其次是中国平安和中国太保,可投资PE资金规模分别达586亿元、238亿元。 保险PE选择基本趋于一致,即倾向于消费品、基础设施建设、能源、制造业、医疗等行业的成熟企业,其投资方式多是上市前投资或者并购整合相关投资。不过,《暂行办法》有明确规定:“所投资产业处于成长期、成熟期或者是战略新型产业,或者具有明确的上市意向及较高的并购价值”,“不得投资高污染、高耗能、未达到国家节能和环保标准、技术附加值较低等企业股权”,“直接投资股权仅限于保险类企业、非保险类金融企业和与保险业务相关的养老、医疗、汽车服务等企业的股权。” 因此,采取间接方式将是摆脱行业限制的有效手段。另外,资产规模相对较少的保险公司出于风控考虑,也更倾向于间接投资,即投资PE基金。对所投资基金的选择,也将主要倾向于成熟基金,其中“母基金”会是相对理想的选择。但目前国内PE市场上可供保险公司选择的基金数量较为有限。 在此现状下,一些保险公司开始探索以基金管理者的角色参与PE投资,即保险公司作为GP发行股权投资产品(基金),进而突破其股权投资资金规模占总资产5%的限制。 抢跑者国寿早在2006年,保监会允许保险公司以股权投资方式参与基础设施以及商业银行的投资后,当年11月,国寿即以56.71亿元认购广发银行22.82亿股,占广发银行增资扩股后的20%股份。2008年,国寿斥资3亿元,购买中国银联股份有限公司5000万股;同年再投资200万元,发起设立渤海产业投资基金管理公司;2009年,国寿又投资6.5亿,购入杭州银行5000万股股份。2010年9月保监会印发《保险资金投资股权暂行办法》(下称《暂行办法》),正式放开保险资金参与未上市企业的股权投资领域。中国人寿一直是险资对外投资的抢跑者。资料显示,截至2011年上半年,国寿持有非上市金融企业的股权投资金额已近100亿元。2010年的年化收益率接近13%,远高于其2010年全年实现的2.97%的投资收益率。尽管2011年上半年,国寿总投资收益率上升为4.5%。但这和PE机构平均20%以上的回报率相比,国寿的投资收益率就变得不如人意。 |
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