针对同类项目的竞争策略
5．1．1在公关策略上
将本项目纳入山东省形象工程和招商引资重点工程，邀请山东省主要政府领导，国际国内服装业龙头企业领导参加本项目的奠基仪式和落成典礼，其目 的是可以进行大规模的宣传报道和龙头企业率先先进进驻的意向联络。
成立淄川国际商贸服装论坛，以政府名义出面联合中国贸易促进会和中国服装协会、中国总商会，中国名牌战略推广委员会等为共同发起单位，并邀请国际服装行业组织进驻，共同成立淄川国际商贸服装论坛，力求打造一个类似亚洲博鳌经济论坛的效果，以此与米兰、巴黎等世界国际知名服装商都进行互动。在北京和香港举行句本项目的新闻发布会和项目推介会，邀请中央领导和品 牌服装企业主要领导以及新闻媒体记者参加，进行大规模的新闻炒作，力求造成一个风起云涌的新闻效果。
5．1．2在广告宣传上
打出首创品牌展示贸易城，商务联合国，国际商贸服装论坛和示范开放单位及自由贸易窗口的新概念。与中央电视台、凤凰卫视合办淄川服装城商情发布节目，以形成海内外辐射之效应。
5．1．3在产品策略上
在产品策略上力求现代、简洁、明快，营造国际商贸氛围和服装文化展示氛围为主体，既有浓厚的国际商贸氛围，同时又具有商贸旅游观光、休闲购物之效果。
5．2行业差异化策略
5．2．1打服装品牌展示贸易文化牌
解决市场缺口，开创国内先河，形成以服装品牌文化产业为主导的国际商贸城。
5．2．2打国际标准软件服务工程牌
通过服装品牌展示贸易、国际商务平台、多媒体权威发布中心，淄川国际商贸服装论坛，物流体系及国际性商业氛围，营造特色商业文化，与其它服装城拉开距离和档次，达到差异化的竞争优势。
5．2．3打商贸旅游观光文化牌
在总体规划设计上，八大组团三大区与五大体系三大中心的关系和地位是以物流中心、五大体系、综合商业文化娱乐城——吸引人流；商务活动区有效辅助，服装品牌展示贸易城 ——形象推广、服务为特色，以相互依存、相互促进。因此本案项目一开始我们将其设定为一个以服装品牌展示贸易文化、商业娱乐文化、商贸旅游文化，物流综合服务文化为产业的大型综合服装城和示范单位。因此，其目标景观性是非常重要的。
5．2．4打行业协会牌
取得上级支持成立淄川国际商贸服装论坛，并与行业协会合作，在本项目定期举办行业国际盛会，并成立行业协会，建立会章，以达到聚焦、聚集人气和财气的目的。
5．2．5打资源整合综合服务牌
有利于用新闻媒体，行业协会，海内外大中型服装企业，交通运输、仓储，旅游景点等资源进行合理有效的整合。同时构建三大中心（即物流中心，仓储中心，运输中心）及五大体系（即仓库管理体系，配送管理体系，运输管理体系，跟踪处理体系）并为其提供商情发布，全球采购与分期，网上交易，国际业务结算等综合服务。
淄川服装城战略总体报告淄川国际服装城优惠及支持措施
6．1租售优惠支持：淄川国际服装城对以下商户入驻、购租商铺给予租售折扣优惠：
获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“省级著名商标”、“省名牌产
品”的服装生产企业；
纳税超50万以上的服装生产企业：
代理、经销“中国驰名商标”、 “中国名牌产品”、“省级著名商标”、
“省名牌产品”企业产品的经营者；
代理组织入驻服装城经营的商家；
服装城开业前租购并按时开业的经营者；
6．2减费支持：淄川国际服装城项目鼓励经营者到淄川国际服装城创业、新承租方租赁经营商铺，工商部门实行登记制；经营补期采取特别优惠的办法。有关税费按国家规定从低收取。
6．3融资支持：
项目将推动银行为租、售客户提供融资支持，包括按揭贷款小额流动资金贷款等形式，利率从低，担保形式更灵活。
6．4管理服务支持：
建立电子商务平台，为客户提供网络营销服务，拓展市场建立阶段中心，提高购销双方资金运营效率及可靠性建立反经济欺诈服务体系，维护购销双方利益。建立纺织服装商务信息中心，为客户提供贸易咨询、商务翻译法律咨询服务。
建立市场营销推介中心，加强服装城整体宣传，强化市场品牌，打造服装城知名度，扩大服装城影响力，为住户招揽可源、拓展市场服务。
建立物流配套中心，为客户提供运输、仓储、保管等快捷服务。成立服装城经营者、采购商、业主三方协调机构，帮助排解经营困难，维护市场经营秩序，营造和谐的商业经营环境。
市淄川服装城战略总体报告结论及建议
场定位主要存在的风险
本项目在操作实施过程中，有以下三大风险：
市场操作的风险，也就是说本案项目定为华北地区最大的服装贸易城，山东省形象工程。期间支持配套体系甚多，如淄川国际商贸服装论坛，国际商务平台，多媒体传播传播公司等，发展商在操作过程中是否按原计划执行还是一般商铺的招租操作是此项目成功与否的最大关键。
经济定位的风险，也就是说在经营中解决短期财务矛盾冲突大问题，要解决满足资金回报率租户的时候，是考虑满足租金回报率还是满足经营定位。
面临行业政策，地方法规与宏观市场的风险，淄博服装工业园是否能够得到政府的大力发展和扶持，中国加入世贸是否会引起新一轮的消费热潮均尚未定位。
分析小结：通过地本位市场的全面摸底调查和好全面综合分析我们地本案市场定位投资收益是颇为乐观的。市场容量那么大，市场缺口和市场商机的存在是既定的事实。虽如此，我们认为本案投资毕竟较大，还是有一定风险的。
主要建议：
做高档次大规模专业化综合型的服装城大有可为，是未来发展50年最佳发展项目之一，其市场发展潜力巨大，商机千载难逢。
淄川服装城具有良好的区位发展优势，其规模不宜小，其次与中央电视台、凤凰卫视合作，可以产生社会影响和辐射力，形成较大轰动效应。
淄川服装应分步发展，先建设好服装城主体项目，再分期开发。
在经营模式及合作方式上采取出租出售，控股，合资，自营等方式进行。在合作对象上，除与服装品牌，生产厂家等单位外，拟与国内外知名专业公司合作。同时与中国经贸委，行业协会等进行联合招商，这是我们快速发展的最佳合作伙伴。
结 束 语
策划的本质就是改变，威力更大的就是颠覆，联众地产为通乾地产提供的《淄川服装发展战略总体策划报告》，其目的是为通乾颠覆市场，为淄川服装城争霸诸侯，指明方向，提供思路。
兵书云：凡站者 以正合 以奇胜 故善出奇者 无穷如天地 不竭如江河 联众人正是要为客户“出奇制胜“重新再做一块“大蛋糕”，因而无不按照国际惯例思考与运作，我们的握手源助于信任和需要，其具体操作有赖双方协商。，确定和努力。
毛泽东同志得好：“打破旧世界，建立新世界”。的确他花三十年建立了一个新中国，而通乾只要按超常规发展思路，也许只要花五年就建立一个国际化的服装城，极有可能闯出一条金光大来。
城市运营
城镇化技术模式探讨广东省城镇化技
淄川服装城战略总体报告竞争战略
