打造柯桥区域经济新引擎 开创中非经贸合作新局面
                                                       ——中非贸易城概念策划报告
1、开发建设中非贸易城的重要性及战略意义
　　1.1从我国外交战略和中非经贸关系来看
　　1.2从国家产业政策和国家能源安全的角度来看
　　1.3从产业集群和城市经济的辐射功能来看
　　1.4从中非关系的历史与现状来看
　　1.5结论
2、中非贸易城对城市区域政治、经济、文化的巨大影响
　　2.1重大项目对城市区域政治、经济、文化的影响
　　2.2开发建设中非贸易城对柯桥区域政治、经济、文化的重大影响
3、中非贸易城的战略目标定位
　　3.1是平台
　　3.2是基地
　　3.3是中心和“桥头堡”
　　3.4是区域经济新引擎
4、中非贸易城的发展规模与发起单位
　　4.1中非贸易城规模设定
　　4.2主要发起单位
5、主要投资机构与战略联盟合作单位
　　5.1主要投资机构
　　5.2主要合作单位
　　5.3主要联盟商家
6、中非贸易城项目规划：八大组团三大区+五大体系四大中心一大论坛
　　6.1项目总体规划
　　6.2项目运作体系规划
7、中非贸易城中心功能设计
　　7.1国际会议中心功能
　　7.2国际国内企业品牌展示贸易中心功能
　　7.3经济管理及物流配送中心功能
　　7.4信息和企业文化发布中心功能
　　7.5综合服务中心功能
　　7.6体制创新示范与焦点核心聚集中心功能
8、项目规划核心分解
　　8.1三大区具体分解
　　　8.1.1自由贸易区
　　　8.1.2文化娱乐区
　　　8.1.3商务活动区
　　8.2四大中心功能分解
　　　8.2.1运输中心
　　　8.2.2仓储中心
　　　8.2.3物流中心
　　　8.2.4会议中心
　　8.3五大体系功能分解
　　　8.3.1仓库管理系统
　　　8.3.2配送中心管理系统
　　　8.3.3运输管理系统
　　　8.3.4跟踪处理平台
　　　8.3.5营销渠道管理系统
　　8.4项目规划关联图
　　8.5项目规划图说明
9、项目包装与招商策略
　　9.1“戴帽”：营造光环，吸引眼球。
　　9.2 “打牌”：打资源整合牌，吸引人气。
　　9.3招商：先造势，再做市。
10、招商策略具体分解
　　10.1组装拼盘、以楼招商
　　10.2外引内联、项目促建
　　10.3预埋管线、以地卖地
　　10.4联动开发、以城出世
11、柯桥投资环境分析
　　11.1位置得天独厚
　　11.2产业集群优势明显
　　11.3配套非常完善
　　11.4柯桥轻纺辐射全球
12、报告总结

打造柯桥区域经济新引擎 开创中非经贸合作新局面
——中非贸易城概念策划报告
1、开发建设中非贸易城的重要性及战略意义
1.1从我国外交战略和中非经贸关系来看
　　中非关系是中国外交的重要基石之一，巩固和发展同非洲国家的友好合作是中国长期的战略选择，而中非经贸合作在我国外交和对外经贸合作中，则占据十分重要的战略地位。因此，开发建设中非贸易城将有利于增进互信、巩固和发展中非传统友谊的政治基础；有利于互惠互利，提升中非经贸务实合作水平；有利于扩大交流，深化中非经贸文化领域合作；有利于团结互助，携手应对国际金融危机；有利于紧密配合协作，推动中非经贸合作更上一个新台阶；有利于进一步发展中非新型战略伙伴关系。
1.2从国家产业政策和国家能源安全的角度来看
　　深化中非经贸合作关系将有利于我国建立牢固的资源供应基地。非洲有丰富的矿产资源，全球最重要的五十多种矿产中，非洲有十七种蕴藏量居世界首位，石油、天然气、铜、镍等战略资源蕴藏极为丰富。资源进口在中非经贸合作中已居举足轻重的地位。开发建设中非贸易城有利于提升我国产业竞争力，推进中非优势互补、互利共赢，扩大贸易规模，优化贸易结构，落实国家产业政策和国家能源安全战略以及中非论坛合作的系列战略决策，有利于非洲国家加强与我国在开发能源资源方面的合作，这对于我国建立稳定、安全的境内外资源代供应基地，意义十分重大。
1.3从产业集群和城市经济的辐射功能来看
　　中非贸易城项目所在地--柯桥，位处长江经济带核心商圈的纺织商贸名城绍兴市，地理位置十分优越，距杭州国际机场20公里， 上海浦东国际机场230公里 ，宁波港150公里；沪杭涌、杭金衢高速公路和104国道横贯全境，交通顺畅发达。该市不但交通便利，经济发达，更是产业聚集，是中国四大名县之一，有号称亚洲最大的轻纺专业市场“中国轻纺城”盘踞于此，总建筑面积达208万平方米（其中在建56万平方米），日客流量10万人次，产品销往173个国家和地区，常驻境外代表机构273家，常驻境外采购商2000余人，2005年成交额达276亿元。在此开发建设中非贸易城将更进一步提升该区域产业的竞争力，城市辐射力，城乡统筹力，环境承载力，体制创新力，社会和谐力和党的执政力，将进一步对区域经济、文化、政治产生重大而深远的影响。
1.4从中非关系的历史与现状来看
　　中非关系经贸合作，虽然呈现良好的发展势头，但同时也面临着许多不容忽视的问题，包括贸易层次低，贸易磨擦多，投资不规范，欧盟、印度、美国等西方国家的积极介入，对我国进一步发展中非战略伙伴关系已形成了严峻的挑战。因此，开发建设中非贸易城将成为新形势下中非集体对话与务实合作的有效机制和重要平台；对提升中非互利合作水平，增进中非各种形式人员往来，加强中非经贸关系和壮大中非经贸规模具有十分重要的战略意义，同时也是推进中非优势互补、互利共赢，扩大贸易规模，优化贸易结构，落实国家战略决策的一种务实、高效、创新形式。
1.5结论：
　　因此，开发建设中非贸易城将不仅是中非关系不断深入发展并走向成熟的重要标志，更将是中非友谊史上一座新的里程碑。
2、中非贸易城对城市区域政治、经济、文化的巨大影响
2.1重大项目对城市区域政治、经济、文化的影响
　　城市具有吸引和辐射两个方面的功能，重大项目的开发和实施对一个城市政治地位的提高和经济的发展具有十分重要的推进作用。如三峡工程对重庆政治地位、经济发展和旅游文化产业的巨大影响；南海石化对惠州整体经济的带动和城市形象的影响；六运会、亚运会对广州天河成为CBD（中央商务圈）发展的影响；世博会对云南和上海的影响；奥运会对北京和中国的影响；亚洲经济论坛对博鳌的影响；东盟对广西南宁的影响；电影节、服装节、足球对大连的影响等等，都极大的提高了一个城市在人们心中的地位，并且成为一个城市的经济支柱、符号和标识。
2.2开发建设中非贸易城对柯桥区域政治、经济、文化的重大影响
　　开发建设中非贸易城将不仅提升柯桥城市的产业竞争力，城市区域的辐射力，城乡的统筹力和城市的号召力，将更进一步促进城市的就业、税收、财政、文化和经济商贸的发达与可持续发展，同时对提升城市形象，走向世界具有十分重要的战略意义。
3、中非贸易城的战略目标定位
　　根据柯桥、国家产业政策和国家外交战略主客观需要以及投资方本身资源优势等方面的综合分析，我们认为拟将中非贸易城的战略目标定位为以下四个方面为核心的发展概念。
3.1是平台
　　是中非合作论坛下的高效务实合作平台。
3.2是基地
　　是部、省、市联合非洲各国与企业共建的国家级保税商贸基地。
3.3是中心和“桥头堡”
　　是中非友好合作，优势互补，扩大经贸规模的全球采购中心和进出口的“桥头堡”。
3.4是区域经济新引擎
同时也是柯走向世界的一种新途径，一张名片和王牌，是聚焦世界目光与助推城市区域经济的新引擎。
4、中非贸易城的发展规模与发起单位
4.1中非贸易城规模设定
　　总建面积30万平方米，首期开发15万平方米，总投资35亿元人民币。其中自由贸易区约占15万平方米，文化娱乐区约占5万平方米，国际会议商务活动中心区约占8万平方米，其它配套约占2万平方米。
4.2发起单位：
　　建议由商务部牵头，外交部、发改委、柯桥县政府、亚太京信资产集团、中国华力控股集团、中国轻纺城投资经营有限公司、中国开发银行、中非发展基金会、中国贸易促进会等部门参加，形成跨部门联合工作班子。
5、主要投资机构与战略联盟合作单位
5.1主要投资机构
　　中非贸易城主要由亚太京信资产集团、中国轻纺城投资经营有限公司、中国华力控股集团为主要投资商。
5.2主要合作单位
　　包括但不限于万达集团、华润置地、中国华力集团、上海金桥集团、上海广洋集团、上海绿地集团。
5.3主要联盟商家
　　包括但不限于家乐福、易初莲花、铜锣湾、百盛、大洋、太平洋、王府井、银太、广百、友谊、吉之岛（佳斯客）、香港新世界、燕莎百货、北京华联、台湾好又多、香港百佳、屈臣氏、联华快客、台湾OK、喜事多、宏城超市、国美、苏宁、欢笑天地、时代华纳、蓝梦高、华侨4D电玩、奥斯卡院线、肯德基、麦当劳、必胜客、星巴克、上岛咖啡、欧倍德、百安居、红星美凯龙、周大福、周六福、杰尼亚、路易威登、阿玛尼、老人头等200余家国内外品牌商家。
6、中非贸易城项目规划：八大组团三大区+五大体系四大中心一大论坛
6.1项目总体规划
　　八大组团三大区+五大体系四大中心一大论坛
八大组团即：中非品牌展示贸易城、自选购物城、商品批发城、汽车城、摩托车城、美食城、中非文化城、企业文化博物馆。
三大区即：自由贸易区、文化娱乐区、商务活动区
五大体系即：仓库管理系统、配送中心管理系统、运输管理系统、跟踪处理平台、营销渠道管理
四大中心即：运输中心、仓储中心、物流中心和会议中心
一大论坛即：中非经贸论坛
6.2项目运作体系规划
　　　五大体系是中非贸易城实现电子商务信息化、物流配送、运转及管理的核心，是第三方物流企业和数以万计制造企业、商家进行物流业务电子化，实现和管理操作的系统。
　　物流中心可以实现内部联盟伙伴及各客户间的物流业务电子化，与联盟伙伴、客户间数据的快速、准确传递，实现企业物流流程优化和智能化管理，提高企业物流运营管理能力和工作效率，企业可以精确地计算出物流活动的成本，有效管理物流渠道中的商流。主要包括：
仓库管理系统、配送中心管理系统和运输管理系统。
7、中非贸易城中心功能设计
　　　　设计六大中心功能
7.1国际会议中心功能
　　手段：建议由商务部牵头，外交部、发改委、柯桥县政府、亚太京信资产集团、中国华力控股集团、中国轻纺城投资经营有限公司、中国开发银行、中非发展基金会、中国贸易促进会等部门参加，形成跨部门联合工作班子。
　　目的：使其形成部、省、市联合非洲各国与企业共建的国家级经贸论坛。使其成为继博鳌论坛、中欧亚论坛、东盟论坛之后的第四大国家级经济论坛。
7.2国际国内企业品牌展示贸易中心功能
　　手段：采取出租、出售、转让股份合作等各种方式与国内国际著名大中型企业进行合作。
目的：以有效实现人流、物流、资金流、技术流和信息流的聚集扩散。
7.3经济管理及物流配送中心功能
　　手段：创建高标准全天候国际商务平台，全球采购与分销系统网络国际业务结算中心与国际接轨。
　　目的：使其成为一大批国内国际著名品牌企业集团在中非贸易城形成品牌专卖、品牌企业文化展示、商品贸易往来和物流配送及管理的汇集地和进出口交易中心和全球采购中心。
7.4信息和企业文化发布中心功能
　　手段：成立一家专业的国际商品多媒体传播公司和企业品牌博物馆，并与凤凰卫视、中央电视台购物频道和阿里巴巴网上贸易合办节目形成海内外辐射之效应。
　　目的：使其成为国内国外商品信息的汇聚和发布窗口，成为商品信息发布的权威中心和企业文化展示窗口。
7.5综合服务中心功能
　　手段：四大中心、五大体系，一站式服务窗口，国际化标准商务平台、中介服务机构。
　　目的：为国内国外著名品牌企业的展示贸易提供必要性的综合配套服务：如就业服务、运输服务、信息服务、中介服务、培训服务、租赁服务、商务会议服务等。
7.6体制创新示范与焦点核心聚集中心功能
手段：1)打破体制上的条条框框、改变旧有的服务模式、营造大开发、大流通、大商贸、大物流的开放格局；
　　2)成立全球采购与分销系统、中非经贸论坛永久性会议地址，并与凤凰卫视、中央电视台购物频道和阿里巴巴网上贸易合作成立商情权威发布中心，使其成为企业及公众焦点凝集的核心。
　　目的：以创新精神和创新手段吸引国际国内大中型企业的资本、文化、管理信息和技术等等，进行有效的对接、合作和联盟，使其成为国内行业典范，起到参观、学习和示范的作用。
8、项目规划核心分解
八大组团三大区具体分解
8.1三大区具体分解
8.1.1自由贸易区
　　1)主要包括中非品牌展示贸易城、自选购物城、商品批发城、汽车城、摩托车城五大组团。其中品牌展示贸易城又分为服装城、家电城、电脑城、通讯器材城、家私城，其功能集品牌展示、贸易、博览、观光为主体；
　　2)自选购物城以大型百货、超市、货仓式、自选商场为主体，其功能主要以零售为主；
　　3)商品批发城主要包括五大专业市场即：精工礼品批发市场、小商品批发商场、农副产品批发市场、药品批发市场、建材装饰批发市场，其功能以批发、集市为主体；
　　4)汽车城以汽车展示中心、交易大楼、汽车维修推广中心、汽车装饰一条街、汽车旅馆、汽车博物馆、汽车景观公园等项目构成，其功能以汽车展示、贸易、博览、观光为主体。
8.1.2文化娱乐区
　　以美食广场、酒店、夜总会、舍宾俱乐部、电玩游戏厅、企业文化博物馆、中非建交历史博物馆、中非文化城、精品专卖店、电影院、休闲咖啡厅、古玩字画一条街等为主体。
8.1.3商务活动区
　　以大型商务活动、国际商务平台、行业协会及多功能商务会议厅、多媒体传播中心、新闻发布中心、一站式服务窗口、国际业务结算中心、全球采购与分销系统等为主体。
8.2四大中心功能分解
8.2.1运输中心
　　由客运站、货运站、铁路中转、国际航空、港口码头、特快专递等构成运输网络体系。
8.2.2仓储中心
　　由保税仓库、大宗商品仓库、成品仓库、半成品仓库、小商品仓库等构成。
8.2.3物流中心
　　由计算机电子商务中心、国际业务结算中心、全球采购与分销系统等构成。
8.2.4会议中心
　　以中非经贸论坛为主题，开发建设并完善国际会议中心的服务与配套功能，以适合中非经贸论坛发展的需要，由具有世界一流水平的会议中心和超五星级的风格迥异的酒店、公寓、以及商贸娱乐、旅游购物设施，为与会的嘉宾、名流提供全方位的商贸旅游休闲服务。
8.3五大体系功能分解
8.3.1仓库管理系统
　　仓库管理系统是提升传统仓储企业进行货物管理和处理的系统。系统分为入库、存货、出库、运输、帐单结算、统计查询等几个功能模块。通过这个系统，可以实现仓储作业流程的电子化。系统同时支持多种类型的入库、多个公司或仓库运作、多种类型的计费方式。系统同时配备模拟仓位图，可以对货物存储和出货等进行安排计划。系统同时可与客户建立数据接口，可以根据客户的要求，实现客户的远程货物管理。
8.3.2配送中心管理系统
　　配送中心管理系统是进行配送中心作业流程和物流管理的系统。系统除了实现基本的仓储管理功能外，还包括仓库管理、自动补货、拣货、定单计划、定单拣取、包装、库存控制、配送调度安排、线路优化和跟踪等功能模块。系统可以与RF系统建立接口，实现配送中心的现代化物流管理和物流配送。系统可以与供应商建立库存管理接口，实现供应商主动补货功能，可以与EDI/XML平台实现数据交换。
8.3.3运输管理系统
　　运输管理系统是在全面衡量、分析、规范运输作业流程的基础上，运用现代物流管理方法设计的先进的、标准的运输管理体系。系统主要有议价、估价、调度、跟踪、委托、单证管理、帐务管理、作业优化等功能模块组成。系统良好的扩展性还可根据客户的具体需求进行个性化的定制。采用先进的软件技术实现计算机优化辅助作业，特别是对于网络机构庞大的运输体系，TMS能够协助管理人员进行资源分配、作业匹配、路线化等操作。
8.3.4跟踪处理平台
　　跟踪处理平台除了对集装箱及车辆实行全程监控，保护车辆的运输安全外，还可以与货运公司的工作流程紧密结合起来，提供各种适用且必须的贴身服务。用户可以实时查询当前被跟踪车辆运输货物情况；实时了解被跟踪车辆的运输计划情况；实时了解被跟踪车辆的事故记录情况；实时调度实现双向通讯功能。
8.3.5营销渠道管理系统
　　营销渠道管理系统是物流中心电子商务五大体系中的一个组成部分，与系统中的其他应用有着内在的、灵活的关联，便于企业统一规划、分步实施，根据企业的实际情况循序渐进地实现最终的现代化管理。网上营销渠道管理系统包括系统管理、产品管理、营销管理、客户管理、库存管理、日常事物管理等六个组成部分。采用先进的管理帮助企业在全国范围内建立高效的分销体系；更加灵活地开展业务活动；减少库存的积压和资金的占用。
8.4项目规划关联图
八大组团三大区+五大体系四大中心一大论坛关联图
　　（见附图2-1）
8.5项目规划图说明
八大组团三大区与五大体系四大中心一大论坛的关系及地位
　　（见附图2-2）
八大组团三大区与五大体系四大中心一大论坛的关系及地位是以中非企业品牌展示贸易，市场与商品集散批发，全球采购与分销为龙头，以国际经贸会议、企业文化、商务活动、观光旅游购物为辅助，以运输中心、仓储中心、物流中心、国际会议中心及五大体系为核心配套，吸引人流、资金流、技术流、信息流，形成以企业为主体，以家庭为单位的循环消费，聚焦本案项目，引起社会公众关注，全面推动商贸园区的良性发展。
9、项目包装与招商策略
9.1“戴帽”：营造光环，吸引眼球。
　　一是强调本案是国家级重点项目，是中非合作论坛的重要经贸平台；二是强调部、省、市与非洲各国联合共建；三是强调中非友谊合作新丰碑的历史战略意义。
9.2 “打牌”：打资源整合牌，吸引人气。
　　一是打会议牌：以中非合作论坛和中非经贸论坛为旗帜的各种年会大会小会；二是打商贸旅游观光购物牌：中非贸易城的设计，一开始就要注意景观性，购物的便利性，业态的多样性以及价格的可比性和文化娱乐性；三是打资源整合牌：包括中非各国政治资源的整合，开发商的整合，品牌商家与品牌业态的整合等。
9.3招商：先造势，再做市。
　　一是先造舆论，以现场包装，样板工程和基础设施建设为主，然后再以土地出售，土地入股或出租的方式进行共同合作开发；二是在招商模式上采取“组装拼盘”，“大项目带动小项目”，“内引外联”“大中小项目联动”开发相结合的方式，先以较优惠的政策措施与国际大牌企业进行合作，以达到“赶羊入圈”之效应。
10、招商策略具体分解
10.1组装拼盘、以楼招商
　　　1)将贸易城进行完整的主题组团规划拼盘，使其既是一个个主题项目的组合又不失其一个完整的整体规划，以便于投资者根据自己的需要而进行各个项目的投资。
　　　2)同时抓住本身项目的建设，不失时机地推出招商和促销活动，以吸引国内外著名品牌企业的进驻。
10.2外引内联、项目促建
　　　1)以柯桥为中心，在长三角展开全方位招商引资战略。
　　　2)以项目整体包装为特色，展开“东进、北上、海外”招商战略。
　　　3)东进上海、南京；北上北京、武汉；海外至非洲各国等地举行大型招商活动和宣传推介活动。
10.3预埋管线、以地卖地
　　　1)考虑到本项目一旦成功，聚集人流、物流、资金流和技术流，周边环境必定寸土寸金，地价爆涨，到时必定引来“百鸟朝阳”之势。
　　　2)因此，在本方案实施前，要较好地控制周边地块环境，以求“有凤来仪”之时能够以土地折价参股或高价售出。
10.4联动开发、以城出世
　　　1)为使项目利益最大化，我们建议将本项目纳入中非经贸合作重点工程，以此利用国家开发银行、中非发展基金、当地政府、国家行业协会和权威媒体进行联合招商引资，筹措国内外资金。
　　　2)同时以合作，合资和项目独资方式，吸引外资参与土地开发和项目投资开放，开展横向经济联合，调动各企业集团，跨国企业及国内各大著名品牌企业集团共同参与投资兴建，最大限度地发挥社会资源优势。
11、柯桥投资环境分析
11.1位置得天独厚
　　中非贸易城位处中国经济最发达的前沿——长江经济圈的核心地带——绍兴市柯桥县，航空、公路、铁路、水路、港口，交通便利，物流业异常发达有“国际商贸之都”之称。
11.2产业集群优势明显
主要表现在：
　　一是柯桥处在国内人口最密集，经济发展最快，社会购买力最强的长三角洲“金南翼”，周边毗邻国内经济十强县支撑，同时并接受江浙经济强省与上海的辐射。因此，柯桥就宛若聚宝盆的中央，位置十分优越；
二是绍兴县纺织产业集群、专业市场集群优势明显，物流业异常发达，在生产规模，下场销量，产业链的完整性和设备的先进性上都堪称全国之最，有“国际轻纺之都，现代商贸之都”之美誉。
11.3配套非常完善
主要表现在：
　　围绕中国轻纺城的经营——中国轻纺城，绍兴县打造了商贸服务、商务休闲、物流等全方位的服务配套；以金柯桥大厦为核心的商贸服务区，辐射全县经济的商贸服务体系，服务体系涵盖商业金融、会展资讯、餐饮宾馆；以瓜渚湖为核心的商务休闲区；以中国轻纺城国际物流中心为基础的全球纺织品物流中心；以“国际纺织品博览会”为主的产业展示窗口和纺织品贸易平台；以“全球纺织网”和“网上轻纺城”为主的信息平台和网上贸易平台；以“中国轻纺人才市场”为主的纺织品专业人才交流平台等。同时，在产业市场，设备技术，产品技术，产品开发，人才资源等方面均取得大力发展，竞争优势非常明显。
11.4柯桥轻纺辐射全球
主要表现在：
　　一是柯桥市场集群不仅是全国之最，更是亚洲及世界之最，产品畅销173个国家和地区；
　　二是非洲各国采购客商来往频繁，经贸规模日益壮大，据不完全统计，仅非洲各国一年从柯桥采购的商品就达60余亿美元，并且每年有10%以上向上增长趋势；
　　三是光一个中国轻纺城就有常驻境外代表机构273家，常驻境外采购商2000余人，其辐射能力已经不是一个一般定义上的区域市场，而是一个交易发达的全球采购中心。
12、结论
　　因此，经过以上分析和规划，在柯桥开发建设中非贸易城，不仅得产业之利，地利之便，更得人和与天时，可谓得天独厚。其效益帐，不仅表现在对当地的就业、税收和财政收入，对产业的提升和区域经济的辐射力和影响力，更重要的是对中非经贸合作，中非集体经贸对话、优势互补，调整外贸结构，扩大外贸规模，深化中非经贸合作，牢固建立我国能源供应输出基地和保障中非外交顺畅发展具有十分重要的战略意义。同时作为该区域的柯桥县，将从“国际纺织之都，现代商贸之都”的发展战略定位，向更高层次、更具有政治号召力和影响力的“国际纺织之都，现代商贸之都和中非经贸之都”的金光大道上阔步迈进。                                   

2009年8月6日

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