凡成大事者，以“谋”取胜，谋的高度是“思想”，思想的高度是“经营人”，经营人的高度是“笼络人”“、“支配人”、“利用人”和“控制人”，有了人就有了一切，故有“思想决定一切，一切源于思想”之说。
盛通金融公司
2012年4月
目 录
一、什么叫私募股权基金？我们的融资对象是谁？
二、国内私募股权基金到底做得怎么样？
三、为什么大多数私募股权基金公司融不到钱？盈不了利？
四、私募股权基金到底该怎么做？我们先看看成功者的基本情况。
五、私募股权基金到底该怎么做？我们看看世界PE之王的成功之道。
六、我们的私募股权基金到底该怎么做？盈利模式和利润点在哪？
七、我们的私募股权基金到底该怎么做？我们的战略战术有哪些？
一、什么叫私募股权基金？我们的融资对象是谁？
对私募股权基金的定义有很多，内容也很庞杂，但简而言之：“把非法集资变成合法化”就叫私募股权基金，融资小老百姓的钱那叫非法集资，融资大型民营企业、国有企业、金融机构的钱那叫定向私募。
融资小老百姓的钱多了就叫“非法集资”，融资大老板的钱多了那叫“资本运作”，只要程序合法、财务账薄经得起审计，即使出现问题，那也顶多叫个经营失败，投资决策失误，来个引咎辞职或股权稀释，该干嘛干嘛，一切按合约、按法律程序走；
如果融的是老百姓的钱出现问题的话，即使程序合法，其后果也不会好，就容易扣一个“非法集资”，“金融诈骗”，“非法经营”的罪名，那是要判刑的，即使经营很好，能按时还本付息也容易遭到政府经侦部门和社会竞争对手的打压。
所以从这个角度而言，我们的融资对象就是大型国有企业、大型民营企业、大型国内外金融机构，即：能够投资单笔5000万元以上的企业和个人都是我们的融资对象。
二、国内私募股权基金到底做得怎么样？
总的来讲，发展很狂热，做得好的太少，大部分只是注册了一家基金管理公司而已，没有融到一分钱，就更别谈盈利了。
国内PE热潮涌动，几乎到了全民PE的狂热程度，三五百万注册一家基金管理公司、财务顾问公司的大有人在，稍微有一点资金实力的，如房地产开发商、制造型企业、矿业企业、煤老板等都纷纷进军PE市场，但绝大部分要么误入岐途进行非法集资，要不压根儿就没融到过一分钱，蜻蜓点水、浅尝辄止，慨叹基金公司不好做。
从国内PE公司的发展现状和种类来看，主要有以下几种：
一是“官办PE”,即由地方政府创办的股权投资公司，现在上海、深圳、广州、苏州等城市都有“官办”的股权投资公司，虽然冠以官方名字，但这些投资公司的投资资金却不完全来源于“官方”，其中也有私募而来的资金，如国内被称为“最大的官办VC”深圳创新投资公司，其来自“官方”的资金不足其规模的三分之一，更多资金是私募而来的。“官办”PE的优势在于能凭借地方政府资源和强大资金实力，从而占据其它PE基金不具备的优势地位，目前这类PE在国内股权投资业占据一定的重要地位。
二是具有金融背景的股权投资机构，这是国内股权投资行业近几年异军突起的一股力量，主要是中、农、工、建国有银行、股份制银行和城商行以及证券公司、信托投资公司等金融机构设立的直投机构或部门，目前中、农、工、建四大国有银行几乎都有自己的直投部门和基金管理公司，中信证券、海通证券、光大证券、申银万国证券等国内主要证券公司也都已设立了券商直投部门。银行直投基金和券商股权投资基金尽管设立时间不长，但凭借原有金融机构的综合业务和配套服务，在国内股权投资行业中有很强的竞争力。
三是具有产业背景的股权投资基金，主要是一些产业集团成立的股权投资机构，如复星国际、天津泰达、上海申能、联想投资等，这些机构凭借产业背景优势，在相关的产业扩张中往往能纵横捭阖。
四是具有政府背景和金融背景的行业性基金，如投资辽宁“五点一线”的渤海产业基金、投资苏州工业园的苏州中新技术产业投资基金、投资山西煤矿资源整合的山西能源产业投资基金、还有四川绵阳高新技术产业投资基金、上海金融产业投资基金、广东核电产业投资基金等。
目前在国内做得比较好的PE公司主要有：联想弘毅、中金鼎晖、中科招商、复星国际、新天域资本等少数几家，其它基本上处于半发展半停止状态。
三、为什么大多数私募股权基金公司融不到钱？盈不了利？
从大的层面而言，他们压根儿就不懂什么叫私募股权基金，也没有站在客户的角度去思考和了解一些关键性的问题，没有站在战略的高度去俯视这个市场，没有真心实意的去研究和琢磨国际PE巨头的成功之道，只是生吞活剥、略知皮毛的就开干了，所以一闯进这个市场，碰到一些关键问题就傻眼了！
一是他们没有资源关系或资源关系不到位，也不知道该如何去建立这些关系，去网络这些资源，他们不知道找关键的人，也不知道提出不可被拒绝的理由和借口；
二是他们没有提出具有吸引力的可投资项目标的或项目标的不符合投资人要求，没有去琢磨投资人的心里意愿、过往经历和发展现状，就盲目的去找投资人融资；
三是他们不知道提出“不可被拒绝的提案”，不知道谋势、包装、造势、布局，准备工作做得不足，情报信息收集工作不到位，没有找到关键的人，在关键点和在关键的时刻去进行游说；
四是他们压根儿就没有建立起自己的商业模式、商业行为、盈利模式和盈利模型或压根儿不知道自己的赢利点在哪儿，就盲目行动，两眼一抹黑，在客户面前根本就忽悠不起来！
四、私募股权基金到底该怎么做？我们先看看成功者的基本情况。
首先，我们先看看国外PE巨头的案例，如：高盛、凯雷、黑石、KKR！
高盛集团成立于1869年，是全世界历史最悠久、最有权势的投资银行。从当年的马夫门面店到今天的华尔街大佬，从一间地下室一个雇员到如今上万亿美元资产的影子操控者，高盛经历了无数次风雨沉浮，走过一个多世纪洒满鲜血的征途，终于登上全球金融的巅峰。
从1929年起，世界上任何一次大萧条和对美国之外的国家进行的狙击，高盛都在其中扮演着举足轻重的角色：从高科技概念股到高油价，从迪拜泡沫到欧债危机， 从“金砖四国” 到“新钻十一国”概念创造，从入股中、工、建到入股雨润和双汇，从净赚建行1300亿到搞死雷曼，高盛主导了大萧条后的每一次市场操作。因此，高盛被称为概念创造、泡沫制造专家，又是摧毁泡沫、引爆危机的“金融核弹”专家，成为全世界最诡秘的影子操控者。
凯雷集团成立于1987年，位于政治中心华盛顿（而非纽约），美国联邦调查局总部的旁边，与白宫以及国会大厦仅一步之遥，为其造势和资源整合起到了关键作用，起始资金500万美元，用20年时间，成立64只基金，管理全球资产总计约861亿美元，有 “总统俱乐部”之称 。
起步时凯雷仅有三位创始人：大卫·鲁宾斯坦、威廉·康威、丹尼尔· 德安尼罗，创立时的资本仅有500万美元和10名雇员 。凯雷第一任董事长是里根时代的前国防部长富兰克·卡鲁奇，二任董事长是将IBM从1990年代的危机解救出来的前任CEO郭士纳，索罗斯也是凯雷的有限合伙人，在大批名人名企的号召下，凯雷的名声日隆，其融资越发容易，1996年一次竟筹得了130亿美元。在2006和2007年，凯雷分别为投资者创造了102亿和89亿美元的股本以及利润回报。
黑石集团成立于1985年， 4个人起始资金40万美元，经过22年发展，至2007年全球总资产约为982亿美元。其业务范围包括企业私募股权基金、房地产投资基金、对冲组合基金、夹层基金、高级债券基金、自营对冲基金和封闭式基金。同时还提供各种金融咨询服务，包括并购咨询、重组和重建咨询以及基金募集服务等。创始人是由曾共同在雷曼兄弟公司共过事的彼得·森和斯蒂芬·施瓦茨曼创立，曾“两条枪两个助手”共四个人虚张声势，号称“集团”，做跨国并购服务，被19个最有希望的投资者和488个潜在投资者所拒绝。
黑石的第一桶金，是借助彼得森早年与索尼公司总裁盛田昭夫结下的友情，抢得收购代理权，代表索尼公司出价20亿美元收购哥伦比亚唱片公司，可是这笔生意只赚得了一点车马费。之后，他们决定借鸡生蛋，创立私募基金。在美国保险及证券巨头保德信公司副董事长凯斯的帮助下融得了１亿美元，后又在杰克·韦尔奇那里拿到一笔钱，于是就算上路了。黑石的第一只基金吸引了32个投资者，包括大都会人寿、通用电器公司、日兴证券以及通用汽车公司的退休基金在内，从此黑石的好运气就这样开始了。
黑石在中国主要来自“香港财爷”梁锦松。 梁锦松出任黑石集团中国区主席不到半年时间，便成功引入筹备中的国家外汇投资公司入股9.9%，令这位前香港财政司司长再次成为资本市场上的焦点人物。尽管黑石聘请梁锦松出任中国区主席时，相信也没有考虑到能够引入国家外汇投资公司，而这次能促使这项富历史性的交易，印证了梁锦松人际脉络之强劲。权威人士透露，这次中国政府通过投资公司入股黑石的主意，主要是来自梁锦松，双方谈判仅历时3周，可说是出奇地迅速。消息人士解释，给予投资公司4.5%折让，也是谈判的结果。由于黑石正在招股，所以不能够给予某个单一投资者太大的折让。也有消息人士指出，梁锦松非常重视这次的交易，在签约前一个星期已飞往北京筹备签约工作，并曾经为免泄露行踪多次转换酒店，以防令这个历史性交易出现闪失。同时，这笔生意也显示出梁过人的“想像力”。
KKR集团是老牌正宗的杠杆收购天王，金融史上最成功的产业投资机构之一，全球历史最悠久也是经验最为丰富的私募股权投资机构之一。
1976年，克拉维斯(Henry Kravis)和表兄罗伯茨(George Roberts)以及他们的导师科尔博格(Jerome Kohlberg)共同创建了KKR公司，公司名称正源于这三人姓氏的首字母。KKR公司是以收购、重整企业为主营业务的股权投资公司，尤其擅长管理层收购。KKR的投资者主要包括企业及公共养老金、金融机构、保险公司以及大学基金。在过去的30年当中，KKR累计完成了146项私募投资，交易总额超过了2630亿美元。
KKR在1988-1989年以310亿美元，杠杆收购RJR.Nabisco(当时美国的巨型公司之一，业务范围为烟草和食品)，是其巅峰之作，也是世界金融史上最大的收购之一,该收购完成后，KKR的资产池有近590亿美元的资产组合，而监督这些资产的仅有6位一般合伙人和11位专业投资合伙人，加上一个47人的职员班子；而同期，只有4家美国公司——通用汽车、福特、埃克森、和IBM公司比它大，但在这些公司的管理总部，职员数以千计。
KKR集团在过去的30年中，累计完成了146项私募投资，交易总额超过了2630亿美元。至2006年9月30日KKR投下去的270亿美元资本创造了约700亿美元的价值。
五、私募股权基金到底该怎么做？我们看看世界PE之王的成功之道。
从战略层面而言，他们都是真正的“做大局”高手，无论是高盛、凯雷、黑石还是KKR，他们都是从“小”到“大”、装腔做势、借船出海，不断的用概念和协议整合资源和人脉关系网络，用我们今天的话来说，他们是真正的忽悠高手。主要表现在：
一） 他们都是“从小到大”，都是“几个人几条枪”。如高盛最初从事商业票据交易，创业时只有一个办公人员和一个兼职记账员；凯雷最早的发起人是史蒂芬·诺里斯自己一个人，一直到前总统卡特的助理大卫·鲁宾斯坦 (David Rubenstein)的加盟，凯雷才开始起步，此时凯雷是500万美元和10名雇员； 黑石最初也是40万美元和4个人，曾被19个最有希望的投资者和488个潜在投资者所拒绝；KKR则是百把几十万美元和3 个人起家。
二）他们在创业之初都非常艰难，但也发展迅速。如： 高盛在1929年还是一个很保守的家族企业，当时公司领袖威迪奥·凯琴斯想把高盛公司由单一的票据业务发展成一个全面的投资银行。他们做的第一步就是引入股票业务，成立了高盛股票交易公司，在他狂热的推动下，高盛以每日成立一家信托投资公司的速度，进入并迅速扩张类似今天互助基金的业务，股票发行量短期膨胀1亿美元。公司一度发展得非常快，股票由每股几美元，快速涨到100多美元，最后涨到了200多美元。但是好景不长，1929年的全球金融危机，华尔街股市大崩盘，使得股价一落千丈，跌到一块多钱，使公司损失了92%的原始投资，公司的声誉也在华尔街一落千丈，成为华尔街的笑柄、错误的代名词，公司濒临倒闭。
三）他们都是凭借高超的忽悠能力和政商两界名人加盟，一炮走红。凯雷早期并不算成功，直到前总统卡特的助理大卫·鲁宾斯坦和美国前国防部长弗兰克·卡路西加盟才算起步，之后凯雷如法炮制，先后雇佣了前国务卿、白宫预算主任等等，并于1990年促成了凯雷在国防工业中的一项重大投资——从美国陆军那里赢得了200亿美元的军火合同，凯雷集团才真正起飞。在人们印象中，凯雷集团在投资界一直被称为“总统俱乐部”，如：美国前总统乔治·布什出任凯雷亚洲顾问委员会主席，英国前首相约翰·梅杰担任凯雷欧洲分公司主席，菲律宾前总统拉莫斯、美国前证券与交易委员会(SEC)主席阿瑟·列维特担任其顾问以及世界最极富盛名的投资家乔治·索罗斯成为了凯雷的有限责任合伙人，在他们的号召之下，筹集资金突然变得令人惊奇的容易。
四）他们的经营理念都是“长期贪婪与掠夺性经营”。主要表现在：
官商结合，提高公信力和影响力，如凯雷号称“总统俱乐部”，高盛号称“美国财政部长的摇篮”；
不停的买卖公司，据统计显示，国际巨投PE在不停的买卖公司，仅2006年凯雷每三天买进一家公司，每周又卖出一家公司；
他们都是化装师，通过对收购的公司进行美容、包装、裁减人员、财务做假、粉饰经营利润、买空卖空、唱多唱空等手段，国际PE巨头们在频繁的买卖之间攫取了高额的利润，被称为 “大门口的野蛮人”；
长期进行掠夺经营，如高盛则采取制造概念，制造泡沫，又摧毁泡沫，买空卖空等手段，被称为世界上最危险最有影响力的阴谋家和影子操控者，他们践踏一切人间法律，无视政府的存在，进行长期的贪婪与掠夺；
他们都是阴谋家，世界上现在每天发生的很多大事都是他们在那里兴风作浪，翻手为云，覆手为雨，举世公认，在这里本人无需赘述。
五）他们都是操控政府，渗透社会，经营思想经营人的高手，高高手。主要表现在：
全球看美国，美国看白宫，白宫看华尔街，华尔街看高盛。对于金融界人士来说，这早已是一条不成文的“军规”。如今，在白宫、财政部、纽约证交所……随处可见高盛帮的身影，林肯有关政府“民有”、“民治”、“民享”的名言，正被改写为“高盛有”、“高盛治”、“高盛享”，美国媒体也戏谑地叫它“高盛政府”，而不是“高盛公司”；
他们站在全球视野的高度以新思想、新观点和新理念去影响政府、引导社会、影响市民，通过扶持收买新闻媒体和买办汉奸成为自己利益的代言人，如新闻媒体南方系报业，著名经济学家茅于轼、陈志武、李稻癸、苏星，高盛胡祖六、摩根士丹利谢国忠、大摩龚方雄、黑石梁锦松，打假斗士方舟子等，都是他们圈养的利益代言人和媒体舆论的鼓吹手；
他们通过鼓吹以改革开放之名，行国有资产私有化之实，以战略投资者和改善中国经济治理结构之姿态，行窃以中国国有资产、稀缺资源和垄断中国民生行业的实，以新技术如转基因产品和新产品（如有毒金融衍生品）去吸引和布局中国市场，以利益输送和贿赂去整合有钱人、有权人和有能力的人。
六）他们都善于包装讲故事，掠夺利益不择手段的主儿。主要表现在：
所有大牌PE都善于新闻炒作和小道消息发布，包装机构，包装历史，包装团队，包装项目、包装产品和包装思想是他们一贯坚持的长期策略，为掠夺利益不择手段，如高盛就曾宣称自己的经营理念为“长期的贪婪”，为搞死雷曼，不择手段散布谣言，影响英国和韩国政府搞黄巴莱克银行和韩国银行参股收购拯救雷曼兄弟的计划；
在中国，高盛曾唱衰中国的银行业，游说中国政府剥离所有不良资产，成立四家国有资产管理公司，然后又以非常低廉的价格收购近万亿不良资产包，又以1亿美元注资中国工商银行，一年之后获得40亿美元的净利润；又从建行净赚1300亿元人民币，以约1亿美元投资中国西部矿业，一年之后变成了大约10亿美元。从中航油到到东航、国航，再到深南电，中国企业一次次落入了高盛的能源陷阱。而如今高盛又在中国养猪，收购了中国最大的肉类加工公司雨润和双汇等。从金融到农业，中国的各行各业都留下了高盛的印记。
七）他们都是善于谋势、造势、借势、做局天下于无形的厉害角色。主要表现在：
国际PE巨头无论是高盛、凯雷、黑石还是KKR，每逢他们的高层到中国访问，总是有总统或财务部长相随，接受媒体访问，频繁露镜，大造舆论；
这些国际PE巨头们总是频繁出现在各种国际论坛、大会小会之上，到处游说布道，频频对世界经济和中国经济进行指点江山、激扬文字、口若悬河、唱多唱空，一时中国威胁论，一时中国崩溃论，一时中国黄金十年，一时中国楼市十年，一时跟温家宝颁个什么奖，一时跟周小川安个什么衔，今天搞个什么排名，明天制造个什么概念，总有搞不玩的新花样，而这一切，只是他们布局中的一个小环节和小插曲。
看看今天的中国经济和无处不在的外资渗透，看看今天中国投资美国的外汇储币，投资黑石、富通银行、房地美、房利美、叙利亚等国外投资的大幅缩水和国际PE巨头在中国的大把赚钱，以及今天中国的政局不稳，内忧外患都有他们在幕后操纵的身影。
现在商战胜于兵战，没有“做局天下”的全球视角和胸禁胆略，没有步步惊心，如履薄冰，如临深渊的谨慎，没有知己知彼、谋事如密、成王败冠的经营理念和铁的手腕，是难以取得大的成功的，即使有小成，也是会难以保住的。
六、我们的私募股权基金到底该怎么做？盈利模式和利润点在哪？
我们的私募股权基金到底该怎么做?无外乎以下几种方式：
一是与巨人联手，如复星国际与保险巨头保德信，与国际PE巨头凯雷联合创建基金；
二是与政府联手，如中科招商与辽宁省政府和大连市政府创建渤海产业基金，与交通部创建轨道交通基金；
三是借助金融机构，如果光大股权基金、信托基金、证券基金等；
四是借助外资头衔，如中国红杉基金、IDG基金、软银赛富等；
五是借助“老爷子”的名号和资源，如新天域资本借助温家宝等，然后就是“圈钱”，“赶羊入圈”。
同理，我们的基金也应该站在一个更高端的角度去谋势、造势和借势。
有很多人认为基金管理公司的盈利模式和利润点主要是2.5%的管理费和20%的分红，错！这是一个天大的误会。
基金管理公司最大的盈利点，就是用别人的钱，玩自己的“票”，用别人的“水”交自己的“田”，用一个高端的好的概念吸引一大批投资者，用几个协议将项目控制在自己的手中，成为利益资源的分配者，是一种反客为主，以逸待劳，设障于前，苟求随后的行为策略，和“筑梦吸金，包装潜行”的载体和平台。
它的盈利不仅仅来源于项目本身的增值，项目财富效益的创造，项目落户的优惠政策资源和项目在运作过程中产生的边际效应和无形资产，他的利润点和盈利模式比自己出钱投资要强一百倍，说白了“玩”的是大家，赢的是自己。
七、我们的私募股权基金到底该怎么做？我们的战略战术有哪些？
一、从战略高度思想理念层面而言，能够做私募股权基金的都是忽悠高手，都是真正的谋略家，那是要见真章，见真水平的，因为商战胜于兵战，不晓此理，不能做基金！也做不好基金！
所以我们首先要：
要有“做局”思想，做的不是“小局”而是“做大局”。
要有“掠夺性经营”理念，敲骨吸髓、蝗虫手段。
要善于包装、造势、谋划于细，一步一谋，步步深入。
要善于运作，巧妙筹划，不露破绽，滴水不漏。
要明察秋毫，知彼知已，适时进退，取舍有道。
要善于利用，因时因势因地因人制宜，达己利势。
二、从战术技术层面而言，我们首先要理解什么是企业？什么是基金？别人凭什么把钱交给我们？凭什么对我们要那么放心？如果我们不能比别人赚到更多的钱，比别人更专业，比别人更有资源优势，比别人更讲究实效和信誉，别人从我们身上能够获得更多超乎想象的利益，别人是不会把钱交给我们来打理的。这是我们必须要思考和直面的现实问题！
那么什么是企业？我个人的理解是企业首先是一个载体，通过这个载体进行生产、加工、转换、服务等一系列运作，合情合理合法地获得利益和利润；其次是一个平台，通过对这个平台的表现、展示、塑造、领导来获得效益和财富，同时获得社会的尊重和认可；再次就是一个磁场，通过对这个磁场的体系，规则的建立来吸引，吸纳一切有价值的人、财、物、以此进行控制，主宰整个项目或事项的走向。所以不赚钱就不叫企业，不能吸金纳物，就不是一个好的平台和载体。
那么什么叫私募股权基金？我个人的理解是能够融来那些“大佬们”大把钱的平台和载体就叫私募股权基金，想骗他们的钱不容易，那些“大佬们”要不是金融巨子、产业巨人就是行业领袖，权势人物，都是见过大世面，玩过大“票”的嗜血动物，想忽悠他们，那是要真实力真水平的。即：用别人的钱，玩自己的“票”，用别人的“水”交自己的“田”，就叫私募股权基金。
所以，对于我们做私募股权基金有如下建议：
“局面做大，才能群雄影从”。主要表现在：
一曰根据地。刘备据荆州而后有三国鼎立之势，毛泽东据井岗山才见“星星之火可以燎原”，汉高祖刘邦据关中，光武帝在河内，魏在衮州，唐在晋阳，先有据点然后才有天下，此为打江山创大业之根基，我们盛通私募股权基金的根据地在哪？在廊坊还是在北京？如果选择廊坊，则起点较低，一开始就处于弱势地位；如果选择在北京，则可以辐射全国，俯视市场，对外对接无论是国际资源还是国内资源，都有相当大的心理优势，从天时地利人和之势来看，北京是当之无愧的唯一首选。
二曰规模。有规模才可以宏大，就象居屋，宅基广阔，能够庇护的人就多。《易》说：“宽大居之”说的就是宏大之意；宏大之象不止表象在外在的规模，更表现在团队、融资项目和资金的实力，只有具备一定的规模，才能给客户展现一种无可挑剔和怀疑的形象、实力和信心，这也是谋势、造势和借势的需要，“登高而招、臂非加长也，而见者远；顺风耳呼，声非加疾也，而闻者彰”。
三曰高端。就是我们所说的智慧含量要高，技术附加值要高，做别人所所不敢做，做别人所不敢想，只有占据制高点，才能鹰扬虎视，雄霸一方；无论是资源关系、项目概念、还是所加盟的管理团队GP、合伙企业LP，还是项目盈利模式、商业模型都必须符合国际管理团队和国际项目操控实力，只有名人名企、行业领袖、产业巨子、权势人物加盟，才能得已彰显实力。
四曰奖惩。现代商业所有企业都在追求利润，所有人都在讲究利益，所有人都在关乎利害，有才者多是恃才傲物，放荡不羁，自以为是者，除施仁政以外，更要做到“道之以政，齐之以刑”有奖有罚，奖罚分明，才能成事，根据基金管理公司的国际惯例，一般合伙人都需要进行1%~10%的合伙投资,享受2.5%~20%的利润分红，作为一家有志于成大事的PE管理机构，舍弃一部分利益以网络高端人才是值得的。
五曰诚信。本人认为世间没有诚信，只有取信，商央变法，立木取信，如何赢得团队和客户的信任，这是一种技术活，需要我们在具体项目和具体事务的操作过程中，严守协议和承诺，才能“结网天下”，网络资源，就象春秋战国时候的孟尝君“门客三千”，群英荟萃。若如此，何愁大业不成？！
在资源关系和项目选择层面：希缺资源的垄断与政府的媾合和博弈至关重要。
纵观国际PE巨头，世界500强和中国前10强企业发展战略，无不以对希缺资源的垄断和对政府的媾合与博弈中来求得做强做大和作为长远经营的战略特征：高盛、凯雷、黑石、KKR、洛克菲勒、壳牌石化、中石油、中石化等均是以垄断希缺资源求生存与发展，其作用足以影响世界经济格局和政治外交，成为百年品牌；沃尔玛、国美对连锁终端市场的垄断影响了上游生产厂家和原材料价格涨跌走势，其选址战略成为一个地区或城市经济发展、投资环境和消费水平的景气指数，并造就了世界500强前三名和中国最年轻的首富；微软、IBM、盛大、阿里巴巴、腾讯对IT产业和信息技术的垄断，造就了一种全新的快速创富模式与颠覆市场的行为。
作为基金管理公司，我们要站在全球的视角和思维来俯视这个市场，无论是在关系资源的选择上还是项目概念的制造和选择上，都要有超乎一般企业家的竟界和水平，与国际巨头媲美，只有我们水平和思维方式超过我们的客户，超过我们的竞争对手，才有可能赢得客户的青睐和竞争对手的尊重。
在具体操作层面，本人的建议是：全球创新财富项目+超越竞争的国际化营运策略+领先国际实用高效管理方略。
纵观国际PE巨头所选项目，均是世界500强和中国前10强之发展企业，无不以全球新创的财富项目+超越竞争的国际化营运策略+领先国际实用高效的管理方略为特征：全球首富微软盖茨以芯片与Windows视窗项目引领全球电脑市场，后起之秀GOOLES以搜索而闻名于IT世界，在中国更有阿里巴巴的虚拟交易平台，盛大网络的传奇游戏，腾讯的QQ短信、黄光裕的国美家电连锁终端等财富项目而富甲天下。
本人认为在运营策略方面均离不开以下三个方面来进行战略扩张：一是搭建平台，网络天下；二是合作联盟，并购天下；三是资本运作，再造天下。而具体战术技巧主要体现在：一是方向拉动、机制推动、策略滚动；二是定方向、给方法、用好人、造执行力；三是强势用实、借势变实、快势造实。
世间有两种思维方式成就两类企业，我们要选择第二种思维方式，才有可能做大做强，取得真正意义上的成功。
一种是长不大的企业，因为目标确立后，遇到困难就找理由修改目标，因为改动目标最简单，殊不知，目标一动，整个系统都被打乱，白白浪费了诸多人、财、物及发展机遇；
而另一种思维方式是一旦目标确定，“导弹——目标”式自动伺服机制就使手段自然跟上，一切人、财、物包括人的思维和感情，都向这一目标“自动伺服”。所以他们能抢占先机，节约成本，壮大企业。做私募股权基金我们需要选择第二种思维方式，只有下定决心，拉开架式，投入精力，网络资源，不惜一切代价才有可能成功，如果只是抱着试一试，蜻蜓点水，浅尝辄止的这种态度，基本上是不可能成功的，因为这种做事的心态一开始就不对，是影响全局的一种消极思想。
在项目运营模式方面，要做到“做局天下于无形”。
■第一是谋势：龙行天下，有恃无恐，直奔天元，目光瞄准全国最高端市场。不要问我的一双手能干多少件事，惟问移泰山需要多少双手；不要问我的一口锅能煮多少斤米，惟问劳千军需要多少口锅；不要问我的一盏灯能照多少里路，惟问亮天下需要多少盏灯！从目标出发，反向推演，步步链接——倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段……只有用大思维、大气魄才能够从事大项目、大基金的运作，也只有从“大”入手，才能够“震撼”和“征服”我们的目标客户，只有征服他们，震撼他们，威摄他们，才能够从他们那里掏到钞票，才能够使他们服服帖帖，乖乖就范，我们就是要造成这种“势”，只有“势”到了，才能“情”到，只有“情”到了，才能水到渠成。
■第二是布局：一切大业重在“布局”，布局定“天下”，设计定“基因”，执行促“发育”。此布局包括五个方面：一是市场布局，二是项目布局，三是配套布局，四是资金布局，五是品牌资源布局。市场布局重在签约拿单，占领土地或希缺资源，与省长、市长 “跳双人舞”；项目布局重在研发、项目概念制造，哪些是瞄准高端市场的，哪些是大众化的，哪些是符合产业政策的，哪些是能够快速赢得政绩和效益的，哪些是政府头头们最感兴趣的，哪些是金融巨头和产业巨子最感兴趣的，只有把他们研究一个透，才能布好局，只有取得对手的信任，才能够站稳脚跟，见机而作；资金布局重在资本运作，长计划，短安排；品牌资源布局则重在彰显以无形驾驭有形。兵书云：“信而安之，阴以图之，备而后动，勿使有变，刚中柔外也。”无中求有，便是大有，便是新路，会别有一番惊喜！
■第三是定位：有什么样的定位就有什么样的“势”，作为基金管理公司，我们的定位就是：“一是超级资源整合家”，二是大资本玩家，三是掠夺社会财富和围猎目标对象的嗜血动物”；它既是游戏规则的制订者和公共资源的批发者；又是批发土地，批发项目，批发公共资源；与行业领袖、产业巨子、权势人物“跳双人舞”，与投资商、专业配套公司和中介公司共同演奏一曲“社会资本大合唱”和“社会财富大瓜分”的指挥者和最诡密的影子操控者。
■第四是整合：整合促“运转”，整合促“效益”，财源不足，智力来补。这是一个“有心人”的世界，是一个“高层做势、中层做市、低层做事的时代”，市场经济的作用机理，简而言之就是“两只手”：政府的“看得见的手”与市场的“看不见的手”——作为有志于做国际PE巨头的我们，就要深深懂得网络资源关系的建立，即是笼络、支配、利用、控制，相互利用，“有用即知已”，利害两相权的道理。古今中外成大事者，概莫能外！“势而压之，利而诱之，不若去之”，要善于通过这“两只手”的整合和转化把资源变为资产，再把资产变为资金，最后把资金变为资本。
■第五是执行：谋划是“魂”，执行是“金”。目标方案确定后，执行是关键，而执行的首要任务是“找人”，把能完成这一目标的人找来。山外有山，楼外有楼，人外有人。请来绵羊，一千头也不行；请来狮子，一头就管用；与其把钱存在银行，不如把钱投入能产生效益的人身上，它将能为企业带来机遇、财富、声望及滚滚财源；其二是要用好七种资源：一是要用好规划资源。这是实现项目最优化和价值利用最大化的最重要关键一环；二是要用好人脉资源。这是直接赢利、增值和变现最快最直接的资源；三是要用好政策资源。这是无形资产，项目成功的助推器，70%的效应由此产生；其四是要用好环境资源。它是项目发展的动因和价值增长点；五是用好市场资源。这是阿里巴巴的山洞，有取之不尽，用之不竭的宝藏，关键是整合；六是要用好资金资源。长计划短安排；七是要用好品牌及无形资源。这是吸引合作、联盟与发展的保障。
■第六是文化：什么叫文化？对公司而言，企业文化就是制度和行为的积淀。一开始，由先知先觉者发起，是少数人改变多数人的游戏；等大家改过来了，新来者就成了少数，于是又变成了大多数改变少数人的游戏。因此，好的文化可以通过制度与行为的固化（积淀）而形成，坏的文化也可以通过制度与行为的固化（积淀）而形成。作为超级资源整合家和资本大玩家，我们既要有“导弹——目标”的高瞻理念，更要有“与自己较劲”的企业文化。把制度执行到位，我们需要的是“执行”文化和高端理念。
⑥在经营理念方面，我们要晓得“大厦非一木所能支撑，大业非一人所能完成”；“锦绣前程，与众相连；大业之道，乃合众之道。”
把握利益的平衡，满足各方的所需，容忍可能的缺陷，求同存异，顺势而为，以国际化视野，国际化项目，国际化运作平台，国际化运作方略和国际化运作模式来打造世界顶尖的品牌和亿万财富。
作为投资银行家和盛通金融公司创始人，我们要创建一个有组织、有纪律、有系统性、有预见性、有针对性、能 解决热点问题、难点问题、疑点问题和实际问题的专家团队。我们要发挥好自己的资源优势和专业优势，为公司创造效益，为社会创造价值，为创建伟大公司和世界PE之王奠定基础。我们要学习世界PE之王好榜样，像高盛、凯雷、黑石、KKR一样，成为世界上最有影响力的金融控股公司和基金管理公司，成为整合社会资源、社会资本的大玩家。
虽然我们离国际PE巨头有巨大差异，与国内前三甲PE公司还有一定的距离，但是我们今天碰到了一个千载难逢的好时机，中国经济保持高速发展，市场快速扩张，正在成为拉动世界经济增长的最大引擎，具有较强的成长性和较高的抗风险能力，尤其在金融危机下，中国经济仍能够保证平稳增长，同时越来越多的行业向外资和民营私人资本逐步全面开放，如零售业、金融业和电信业等，为我们开启世界PE之王理想，私募投资发展提供了基础动力。 再加上自2009年底以来，人民币的不断升值，中国企业所呈现出较好的成长性，这给我们私募股权基金管理公司和中国的私募股权基金带来很多的投资机会。在美国，PE规模占到GDP的1.4%，而整个亚洲仅0.4%，在中国只占到GDP的0.2%。预计未来5-10年内，中国PE规模将至少达到20万亿元人民币。
钱途，前景！壮志，雄心！未来的中国PE必将崛起于世界，未来的世界PE之王必将崛起于中国。80年代靠制造，90年代靠网络，21世纪靠资本。筑梦吸金，包装潜行，鹰扬俯视于天地，大隐于朝于北京，神龙见首不见尾，做局天下于无形。非智能之士不能察，非有心耳聪者不能闻，非知音心腹者不能见，非知己同谋者不能言。“深挖洞，广积粮，缓称王”不争小利于市，不争虚名于朝，谋天下于细微，见发端于未萌，销隐患于无形……
我们要敢想敢干，跨越发展，团结协作，创新并永远走在世界的前列。以“治大国若烹小鲜”的举重若轻和经营境界；“以正治国，以奇用兵，以无事取天下”的战略思维和战略高度；以“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风耳呼，声非加疾也，而闻者彰”的驾驭和整合能力；以“上可九天揽月，下可五洋捉鳖”的豪情壮志和雄伟魄力；以“大梦谁先觉，平生我自知”的预见力和洞察力；以“给我一个支点，我将撬起整个地球”的大胆假设和小心求证来成就创建世界伟大公司和世界PE之王的理想。
为其如此，我们才能取得成功，战无不胜，是为战略！
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