“做局天下”盛通基金战略
　　　　在这个经济主宰一切的时代，从来就没有人仅仅通过勤劳、坚持和诚实就可以买得起一支宾利车队！唯一被证明能有效地挣大钱的方法就是欺诈与做局；从低劣的CEO到家庭产业巨头，到硅谷高手，再到幕后的国会议员，以及每一个官员，每个人都这么做，你为何不这样做呢？!

                                                                          盛通金融公司
                                                                                                                          2012年4月

盛通私募股权基金的融资方法，策略与手段
一、私募股权基金融资的关键在于三个方面：
　　一是融资结构的设计。这是“”“面”上功夫，要符合市场的游戏规则和时代潮流，符合法定程序和公司程序，要显得公平正道，利益平衡，要使投融各方大家都好交差，在“面上”都过得去，大家都好办事，却能光明正大的对我们的项目和企业进行大力支持，而无需避嫌。
　　二是利益输送的技巧，这主要是针对个人的或是一群人的，尤其是针对有拍板决策权的关键个人的，我们所做的私募股权基金在前间所述主要融资对象是大型国有企业，大型民营企业，大型国内外金融机构和权垫人物，他们都是有头有脸的行业领袖或行业巨头或政界人物，对他们来说，他们都不缺钱，但是他们都非常在乎自己的利益和名声，只要是有利于他们个人利益和声望的，他们都不会拒绝，“钱反正是国家的，政策也是国家的，给谁做都是做！”这是他们的心声，只要不形成呆坏账，不损他们的地位和声望，对他们来说，谁给的利益大就投谁，当然，要他们下点功夫和力度去做，则要看这种“利益”有多大，与他们的付出是否相符，所以，要使项目取得大的成功，得到一些重要人物　大力支持，“利益输送”成为必然，而利益输送的技巧设计则成为关键，否则，“画虎不成反类犬”在套住对方的同时也把自己也给套住了。
　　三是项目标的的设计与包装。无论是融资还是投资，项目标的概念设计与创造至关重要，而项目的包装与背景的转换和提升则是将一个企业项目转换成为一个社会公众项目，是造福人民的国家项目，将企业融资行为转换成国家政策与国家金融支持行为，这就好比是一个球，一个金光灿烂的诱球，我们通过包装抛出这个“球”的目的，就是为了钓得金龟婿；这又好比是一块砖，一块金光灿灿的金砖，我们通过包装抛出的这块“砖”的目的就是为了引得“真玉”，最好是引得价值连城的“和氏壁”。
　　“抛砖引玉”“拿事说话”正是我们引以“投资与融资”取得国家政府支持与行业领袖，产业巨子，金融巨头和权势人物大力支持的借口和理由，只有“名正言顺”别人才能顺势而为，只有把这一层想通了，我们的项目融资才有可能走得顺畅。
二、私募股权基金的融资结构设计技巧
　　“共赢”是融资结构设计的“面”，“设套”与“挖坑”是融资结构设计的“点”“利益输送”是融资结构设计的“线，“做局””是融资结构设计的那把“锁”，项目包装是融资结构设计中的那个“拿事说话的”“球”和“砖”。所谓“抛砖引玉”“敲门砖”即为此语。所以，“不断的挖坑，不断的设套，不断的解锁”是企业掠夺性经营与国际投行们之所以横行国际资本市场最主要经营理念与手段，也是“资本游戏”中最变幻漠测的高深奥妙之处，有的人天性禀赋，“三十六计”“孙子兵法”存乎一心，信手拈来，运用自如；有的人则学都学不来，教都教不会，还是懵懵懂懂，上当爱骗而全然不知，心理感觉还挺“美”，君不见，国际投行们如高盛设套中国银行股份制改革，游说中国政府剥离所有不良资产，成立四家国有资产管理公司，然后又以不到１折价格收购万亿不良资产包，又以１亿美元注资中国工商银行，一年之后净赚40亿美元，又从建行净赚1300亿元人民币，从西部矿业一年净赚10亿美元的例子比比皆是，设套高盛高华在中国的业务渗透，设套蒙牛，太子奶，中航油，深南电，东航、国航、双汇、雨润等，哪一个不是当初感觉挺美，还牛皮哄哄，觉得自己占了大便宜，当牛根生挥泪蒙牛，辞去董事会主席职务，太子奶李途纯锒铛入狱，后又无罪释放，家破人亡；中航油陈九霖一个副部级高管老总就地负职，黯然下台之时，才深深痛感到资本市场“水”很深，资本游戏不好玩，只恨自己当初太“幼稚”。
　　因此，融资结构的设计，重在“设计”二字“设埋伏，套也；计，即计谋、计策、诡道也”；十面埋伏，草木皆兵，处处设陷，步步惊心，防不胜防，束手就擒，取上将之首如探囊取物，即为融资结构“设计”之首要任务！针对具体个案有不同做法，无非是从三个方面入手：
　　一是“功夫在诗内”，即合同条款的设计，有些貌似不惊异的条款和看似非常普通的措辞，可能就隐藏着一个大阴谋，有些有岐义的用词或貌似稀松平常的一些普通条款，可能就是导致创业者失去公司控制权的可能，因侥幸而签约，因感觉自己捡了个便宜而大意蔑视其它条款者大有人在，这是国内很多巨头败在与国际资本对接过程中败起“麦城”的主要原因之一。
　　二是“功夫在诗外”，指的是有些条款无需在合同中体现，国家有关政策或公司法，合同法中早已明文规定，或本身在设计这一合同的时候就是违规违法，是一个无效合同，而故意与投资方式融资方签订，相关协议，让投资方或融资方感觉占大便宜，实则是一个诱人的“陷饼”与“陷井”，而设计者则在其它方面占大便宜，这就是叫“功夫在诗外”，此其一；其二是为掠夺制造危机，在取得一定的公司股份后，一般是股份达到了一定的比例，便伺机谋夺控制权，在适当时机调动一切资源与关系网络，与政府、公安、新闻媒体或其它国际PE公司一起，来一个造谣攻击，制造事端，突然袭击，或行业性的，或个别公司的，总之，使目标公司风雨飘摇，摇摇欲坠，疲于应付，新闻舆论口诛笔划，工商、税务、银监会迅速出入，公、检法与当地政府马上成立托管小组，要么创业者引咎辞职，稀释股权，马上走人，要么锒铛入狱，强制整改，引入所谓的战略投资者介入重新掌控，这种“套路”何其熟悉，从健力宝原董事长李经纬科龙顾雌军，德隆康万新到近两年的东星航空兰世立、太子奶李途纯等，莫不如是。这个“功夫在诗外”指向更多的是表面是朋友，是伙伴，是同生共赢，实则是仇人，是敌人，是白眼狼，是“引狼入室”是为了独吞公司资产而不择手段的“掠夺者”而设计的“局”。
　　三是“让你看得到，就是吃不到”！融资结构设计的第三点就是让投资者看得到而进来，因吃不到或扛不住而到最后一刻退出，就象炒股做庄一样，中石油2008年48块钱的发行价，过去４年了，到今天只剩８块，主位套牢者不计其数，这是国际投行瑞银、摩根士丹利等国际PE对中国股市和股民的设计；又如有的银行和投资者为了设计企业，故意鼓动企业投资，答应贷款或投资并签订相关协议，有的甚至放一部分贷款或投资很少一部分当诱铒，让企业老板放心大胆的专投资，然后当企业真的大把大把的钞票投下去之后，银行骤然收紧贷款，投资者则骤然停止投资，就眼巴巴的看着企业资金链断裂，这种例子真的是数不胜数。
“让你看得到，就是吃不到” ！兵者，诡道也！何况商战胜于兵战，闻不到硝烟味和血腥味，感觉不到十面埋伏和心惊肉跳者，则对企业投融金融风险控制和资本运作还是一个门外汉。
三、利益输送之道
　　在以前所做的一些报告中谈过一些利益输送的技巧，在国际上一些大的投行和世界500强企业，无不以利益输送之技巧设计当作公司的一大战略，只是这些战略是不能讲出来的，而只能做，并且是悄悄的做！所以，上至西方国家的总统选举，下至平民百姓的人情世故，利益输送战为千百年来的“潜规划”，要想把事办成，办得顺畅，“利益输送”必不可少。（见相关报告）
四、项目包装与设计
　　在项目融资过程中，项目标的是关键，而项目设计与项目包装则是关键中关键，一个好的项目设计和项目包装，首先要站在客户的角度，市场的角度和资本的角度去思考和设计，那些能掏得出大把大把钞票的人都是“人精”，不一箭射中他们的要客之处，他们是不会束手被擒的，你甚至连见面的机会都不会有，因此，项目的包装与设计拟围绕客户转，针对不同类型的客户就要不有同的卖点“货卖一张皮”，“说话嘴唇皮”搞不搞得定窝客户，关键是要看是谁在说，什么时候说，以及说什么，怎么说？

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